Скільки заробляє турагент у 2026 році? Реальні цифри і приклади доходів

Скільки заробляє турагент в Україні? Якщо коротко: хтось отримує 10–20 тисяч гривень на місяць, хтось — 30–40 тисяч, а хтось у високий сезон виходить на 70–120 тисяч гривень. У туризмі немає однієї фіксованої цифри, яка була б правдивою для всіх.

Дохід турагента залежить від формату роботи, сезону, кількості бронювань, вартості турів, умов співпраці з агенцією, навичок продажу та, найголовніше, від того, звідки приходять клієнти. Саме тому двоє людей із однаковими знаннями про країни й готелі можуть заробляти зовсім по-різному.

У цій статті я без прикрашання розповім, якою буває зарплата турагента, чому цифри у вакансіях так відрізняються та де насправді знаходиться хороший дохід у туризмі.

Якщо відкрити сайти з пошуку роботи, розбіг справді може здивувати. Одні туристичні агенції пропонують 15–20 тисяч гривень, інші вказують 40 тисяч, а в деяких оголошеннях верхня межа сягає 100 тисяч і більше.

Це не обов’язково означає, що одні роботодавці говорять правду, а інші обманюють. Просто під словосполученням «зарплата менеджера з туризму» можуть ховатися різні системи оплати:

• фіксована ставка;
• ставка плюс відсоток від продажів;
• лише відсоток без гарантованої ставки;
• бонуси за виконання плану;
• робота зі своїми або з наданими агенцією клієнтами.

За даними Work.ua, у березні 2026 року медіанна запропонована зарплата тур-менеджера в Україні становила 32 500 грн. Статистику розрахували на основі 210 вакансій, а діапазон навколо медіани становив від 19 000 до 67 000 грн. Для Києва показник був вищим — 45 000 грн.

Але важливо розуміти: сума у вакансії не завжди є гарантованою ставкою. Вона може включати максимальні бонуси, відсотки та дохід у місяць із хорошими продажами. Фактична зарплата конкретної людини залежатиме від умов усередині агенції та її результатів.

Багатьох професія приваблює дуже гарною картинкою: ви працюєте у туризмі, подорожуєте світом, дивитеся готелі й постійно відкриваєте нові країни. Усе це справді може бути частиною роботи. Але сама робота на цьому не закінчується.

Турагент щодня спілкується з людьми, з’ясовує їхні потреби, порівнює десятки пропозицій, перевіряє документи, контролює оплати, пояснює правила в’їзду та залишається на зв’язку, якщо рейс перенесли або в подорожі виникла проблема. Іноді потрібно працювати ввечері чи у вихідний, бо клієнт готовий бронювати саме зараз.

Тому в туризмі можна багато заробляти, а можна місяцями витрачати час майже без фінансового результату. Вирішальне значення має не лише знання напрямків, а й те, як побудована вся система роботи.

Докладніше про плюси та мінуси професії турагента.

Одна з головних помилок новачків — плутати вартість проданого туру із заробітком агента. Якщо турагент забронював подорож за 100 000 грн, це не означає, що він заробив 100 000 грн.

Основою доходу туристичної агенції зазвичай є комісія, закладена туроператором у вартість туру. Наприклад, якщо тур коштує 100 000 грн, а комісія становить 10%, агенція отримує 10 000 грн комісійного доходу. Як ринковий приклад, Coral Travel вказує базову комісію 10% і підвищену 13% для учасників своєї мережі.

Але й ці 10 000 грн — ще не обов’язково чиста зарплата менеджера. Дохід може розподілятися між агенцією та спеціалістом відповідно до умов співпраці. Також агенція має операційні витрати, а в окремих моделях роботи враховуються податки, реклама, CRM, зв’язок та інші інструменти.

Тому для чесного порівняння потрібно розділяти три поняття:

• оборот — загальна вартість проданих турів;
• комісія агенції — винагорода за бронювання;
• особистий дохід менеджера — сума, яку людина фактично отримує за своєю системою оплати.

Найманий менеджер: ставка плюс відсоток

Перший варіант — прийти в туристичну агенцію як найманий менеджер. У людини ще немає власних клієнтів, тому вона працює із заявками агенції: відповідає на запити, підбирає тури та намагається закрити продаж.

Якщо є фіксована ставка, відсоток менеджера зазвичай нижчий, адже частину ризику бере на себе роботодавець. У слабкий місяць людина все одно отримує базову суму. Але й фінансове зростання часто обмежується правилами компанії.

У такому форматі менеджер справді може отримувати 10–20 тисяч гривень, особливо на старті, у невеликій агенції або в період із малою кількістю заявок. Досвідченим спеціалістам зазвичай передають цікавіші та дорожчі запити, але багато залежить від потоку клієнтів агенції.

Робота лише за відсоток

Другий варіант — відмовитися від ставки й отримувати лише відсоток. Потенційно така модель дозволяє заробляти більше, тому що винагорода за кожне бронювання може бути вищою. Але гарантій немає: немає продажів — немає доходу.

Результат залежить від того, наскільки менеджер уміє швидко опрацьовувати запити, чути клієнта, продавати без тиску, працювати із запереченнями та повертати людей на повторне бронювання. Не менш важлива якість лідів. Навіть сильному спеціалісту складно показувати стабільний результат, якщо заявок мало або вони випадкові й холодні.

Власна база клієнтів та особистий бренд

Третя модель — та, на якій я побудувала власну кар’єру: онлайн-робота, особистий бренд і самостійний пошук клієнтів. Саме цього я навчаю дівчат, які приходять у мою команду на навчання на туристичного агента.

Коли клієнт звертається конкретно до вас, робота змінюється. Вам не потрібно довго доводити, чому тур варто бронювати саме у вас: людина вже читала ваш блог, бачила рекомендації та відчула довіру. Це не холодна заявка, залишена одночасно на кількох сайтах.

Власна база залишається професійним активом незалежно від подальшого шляху. Менеджер може продовжити співпрацювати з моєю командою, перейти до іншої агенції або з часом відкрити власну. Клієнти, які приходять на вашу експертність і повертаються після вдалої подорожі, дають значно більше свободи та можливостей для зростання.

Якщо ви лише розглядаєте цей шлях, прочитайте також покрокову інструкцію, як стати туристичним агентом з нуля.

Особистий бренд не означає, що потрібно стати блогером-мільйонником. Для стабільної роботи турагенту може бути достатньо 300, 500, 1 000 або 2 000 релевантних підписників в Instagram, TikTok чи Telegram.

Важлива не лише кількість людей, а їхня довіра. Невелика аудиторія, яка знає вашу спеціалізацію, читає поради й бачить реальні приклади роботи, може давати більше бронювань, ніж десятки тисяч випадкових підписників.

Не обов’язково особисто знати кожного. Достатньо регулярно вести експертний блог: пояснювати нюанси подорожей, показувати готелі, розбирати помилки туристів, ділитися відгуками й чесно говорити про свою роботу. Так сторінка поступово перетворюється на онлайн-офіс, який приводить клієнтів навіть тоді, коли ви не запускаєте рекламу.

Реальні приклади доходів у моїй команді

Я не хочу вигадувати красиві цифри або створювати враження, що кожен новачок одразу зароблятиме тисячі євро. Можу говорити лише про результати, які бачила у своїй команді.

У 2026 році одна з менеджерок уже в перший місяць роботи вийшла приблизно на €1 000 чистого особистого доходу. У високий сезон окремі місячні результати менеджерок становили 40 000, 70 000, 100 000 і 120 000 грн.

Це реальні анонімні приклади, але не середня зарплата і не гарантія для кожної людини. За кожною сумою стоять різна кількість бронювань, вартість турів, досвід, активність, клієнтська база та готовність працювати. В одному місяці результат може бути високим, а в наступному — нижчим.

Як сезонність впливає на зарплату турагента

Для масових літніх напрямків активний період зазвичай починається приблизно у квітні й триває до вересня–жовтня. Люди планують відпустки, сімейні подорожі та бронюють Туреччину, Грецію, Іспанію й інші популярні напрямки. Заявок і продажів стає більше, тому зростає й дохід менеджерів, які працюють за відсоток.

Восени та взимку загальний темп може знижуватися, але робота не зникає. Є Єгипет, ОАЕ, екзотичні напрямки, зимові курорти, святкові поїздки та раннє бронювання літа. Тому я не раджу оцінювати професію за одним місяцем: реальніше дивитися на дохід за сезон, пів року або рік.

Як не просто працювати, а заробляти в туризмі

1. Навчитися професійно підбирати та бронювати тури. Помилки в документах або умовах подорожі коштують набагато дорожче, ніж час, витрачений на якісне навчання.
2. Розвивати продажі та комунікацію. Завдання турагента — не тиснути, а зрозуміти людину та запропонувати рішення, яке їй справді підходить.
3. Не залежати від одного джерела заявок. Варто розвивати рекомендації, повторні бронювання, соціальні мережі та власну базу контактів.
4. Будувати особистий бренд. Показуйте не лише гарні пляжі, а й свою експертність, процес роботи та вміння розв’язувати складні ситуації.
5. Працювати з клієнтом після продажу. Якісний супровід перетворює разового покупця на постійного туриста, який рекомендує вас друзям.
6. Аналізувати цифри. Рахуйте не лише кількість заявок, а конверсію у бронювання, комісію, особистий дохід і частку повторних клієнтів.

Чесна відповідь — від майже нульового доходу в місяць без продажів до 100 000 грн і більше у сильний сезон. Найманий менеджер зі ставкою отримує більше передбачуваності, але зазвичай має нижчу стелю. Робота лише за відсоток дає більше можливостей, але не дає гарантованої ставки. Власна база клієнтів та особистий бренд потребують часу, зате створюють найкращі умови для зростання.

Туризм — цікава й перспективна професія, але це не чарівна кнопка швидких грошей. Тут заробляють ті, хто вчиться, діє, будує довіру, вміє продавати й готовий відповідати за якість своєї роботи. Чим довше ви працюєте в туризмі, тим більших результатів можете досягти.

Якщо професія вас приваблює, але ви ще не впевнені, чи підходить вам її ритм і відповідальність, не обов’язково одразу йти на велике навчання. Почніть із тест-драйву професії турагента: подивіться на роботу зсередини, розберіться, звідки береться дохід, і зробіть власний усвідомлений висновок.

Поширені запитання

Скільки заробляє турагент-початківець в Україні?

На старті дохід може становити 10–20 тисяч гривень або бути ще нижчим, якщо людина працює лише за відсоток і поки не має продажів. Швидкість зростання залежить від навчання, потоку заявок, уміння продавати та пошуку власних клієнтів.

Яка середня зарплата менеджера з туризму?

За статистикою Work.ua, у березні 2026 року медіанна запропонована зарплата тур-менеджера в Україні становила 32 500 грн, а в Києві — 45 000 грн. Це орієнтир за вакансіями, а не гарантована сума для кожного працівника.

Чи реально турагенту заробляти 100 000 грн на місяць?

Так, такі місячні результати можливі, особливо у високий сезон, за наявності власної бази та достатньої кількості бронювань. У моїй команді були результати 100 000 і 120 000 грн. Проте це окремі кейси, а не гарантований або середній дохід.

Що вигідніше: ставка чи робота за відсоток?

Ставка підходить тим, кому важлива передбачуваність. Відсоткова модель має вищий потенціал, але дохід може сильно коливатися. Вибір залежить від досвіду, фінансової подушки, потоку заявок і готовності самостійно залучати клієнтів.

Скільки турів потрібно продавати для хорошого доходу?

Універсальної кількості немає. Два дорогі бронювання можуть принести більше комісії, ніж десять бюджетних. Важливі вартість турів, розмір комісії, умови розподілу доходу з агенцією та витрати на залучення клієнтів.

Чи можна працювати турагентом без великого блогу?

Так. Для старту достатньо невеликої, але релевантної аудиторії та людей, які вам довіряють. Навіть 300–2 000 підписників можуть регулярно приносити заявки, якщо ви ведете експертну сторінку та показуєте реальну роботу.

Про авторку. Я — Катерина Нетеса, власниця KN Travel Agency Ukraine та засновниця KN Travel School. Організовую подорожі для українців у різних країнах світу й навчаю майбутніх турагентів не лише бронювати тури, а й знаходити власних клієнтів, розвивати особистий бренд і будувати професію, яка дає реальний фінансовий результат.